5 errores que debe evitar cuando solicite un aumento de sueldo

5 errores que debe evitar cuando solicite un aumento de sueldo
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Su corazón late más rápido cuando entra a la oficina de su jefe para pedir un aumento. Este es un paso muy  grande y crea mucha ansiedad, ese día ese en el que le solicita un 10, 15 o incluso un 20% más de salario, expones su caso y le dicen que será considerado, luego pasan las semanas y no escucha nada.

¿Le suena esto ligeramente familiar?

Es muy probable que haya cometido uno o más de los cinco errores fatales de negociar un aumento.

Para abordar el tema de un aumento, primero debe comprender lo que está en juego. Su empleador le dará un aumento cuando haya cumplido con todas las siguientes condiciones:

  • Está produciendo más valor tangible en su función de lo que ha sido compensado desde su última revisión de desempeño (es decir, está produciendo más resultados de alta calidad).
  • Está asumiendo responsabilidades e iniciativas fuera de su rol principal y está sobresaliendo en ellas sin perder el control.
  • Ha acumulado suficiente valor en su empresa que sus habilidades y talentos particulares son difíciles de reemplazar.

Una vez que haya entendido que cualquier negociación se basa en que dos partes acuerden el valor percibido que se está discutiendo, tendrá un resultado mucho más exitoso. Evite  cometer cualquiera de estos errores desastrosos durante una negociación salarial.

Errores que debe evitar a solicitar un aumento de sueldo

  1. No saber lo que paga el mercado por tu posición

Si no comprende el valor cambiante de su papel en el mercado, no podrá fundamentar su solicitud con hechos. El valor de mercado está determinado por:

  • Lo que podría ganar por el mismo puesto en otro lugar
  • Lo que pagaría su empresa por reemplazarte
  • Lo que su empresa pagaría por mantenerle
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Tenga en cuenta el tamaño del mercado, la geografía y el costo de los estándares de vida. Por ejemplo, los salarios de las ciudades grandes y desarrolladas, serán muy diferentes a los salarios de ciudades pequeñas y poco desarrolladas.

  1. Está pidiendo un aumento antes de demostrar sus capacidades

Los empleadores desconfían de pagar por el éxito antes de que se logre. Si en el último año ha tenido un desempeño superior en su función, pero sus responsabilidades se han mantenido igual este año, solicitar una bonificación por desempeño es mucho más apropiado y es probable que se le otorgue.

Para aumentar la compensación general, debe aumentar sus responsabilidades y hacer más trabajo que cree un valor tangible para su empresa. Un jefe razonable estaría feliz de compensarte por ello.

  1. Creer que trabajar más es lo mismo que producir más

Como dice en viejo adagio  “Nunca confundas actividad con logro”. Aplicar esfuerzo, ser un jugador de equipo y ser una persona sociable en el trabajo no necesariamente aumentará su valor. Si te encuentras hablando de cómo mereces un aumento porque trabajas duro, automáticamente te estás decepcionando.

Para aumentar su salario, simplemente conviértase en un triunfador en su rol. Piensa en ti mismo como un deportista: cuantos más goles anotes, mejor será tu contrato.

  1. No está preparado para mostrarle a su jefe cómo ha proporcionado más valor

Prepare un documento bien estructurado para mostrarle a su jefe cómo ha aumentado el valor para la empresa. Hacer esto antes de discutir su aumento no solo aumenta su confianza al hablar con su jefe, sino que su jefe se sorprenderá gratamente al ver que está tan bien preparado.

  1. No estás haciendo las preguntas correctas
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Su jefe puede tener una serie de objeciones para dar luz verde a su solicitud de aumento. Comprenda que el tiempo lo es todo cuando se trata de negociaciones salariales. En el caso de que enfrente una objeción de su jefe, hágale estas preguntas:

  • ¿Bajo qué circunstancias estaría de acuerdo de darme el aumento que estoy pidiendo?
  • ¿Con cuál de mis declaraciones estás de acuerdo? ¿Sobre cuáles tienes preocupaciones?
  • ¿Qué cosas específicas deben suceder para que ambos estemos de acuerdo en que este aumento se merece en nuestra próxima revisión de desempeño?

Recuerda que “no” no significa “nunca”. Significa "ahora mismo no", razón por la cual hacer mejores preguntas lo ayudará a navegar y predeterminar los factores involucrados en la obtención de su próximo aumento.

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